。描述表面处理 主要使用以下三种基本标准：钢结构涂装委员会（SSPC）“表面处理规范”、 美国腐蚀工程师协会标准（N.A.C.E.）以及瑞典图示标准。它们的基本定义如文章表格描述；

本文档是一份关于废水处理市场（Waste Water Market）及销售培训的演示文稿，主要涵盖了以下几个方面： 废水处理市场规模与现状：介绍了废水处理市场的总体规模，以及Carboline公司在该市场中的销售额。 废水处理流程：详细描述了废水处理的各个阶段，包括收集、运输、预处理、二次处理、最终处理等，以及各个阶段中可能涉及的设备和涂层机会。 客户分析：分析了废水处理市场的目标客户群体，包括市政部门、工程公司、总承包商和涂装承包商，以及他们在涂层决策中的影响因素。 市场竞争与策略：提到了废水处理市场中的主要环境工程师公司和竞争对手（如Tnemec），并给出了针对竞争的销售策略和建议。 涂层应用与产品：介绍了针对废水处理市场推出的涂层产品和应用解决

针对工业防火涂料市场分析，销售闭环，产品特性及要求，全方位阐述防火涂料；

本文档是一份关于商业防火材料的销售培训资料，涵盖了防火保护的重要性、市场概况、产品分类与定位、应用领域、竞争对手分析、销售策略、销售步骤以及产品测试与认证等多个方面。

本文档是关于石油与天然气中游市场的销售培训材料，详细介绍了中游市场的各个细分领域、市场规模、主要设施类型、客户类型、销售结构、关键产品以及市场趋势。内容涵盖了中游市场的范围，包括储罐内衬、大气涂层、埋地管道涂层、高温与低温环境应用、腐蚀防护及二次防护系统等。同时，分析了美国市场的具体数据、各类设施（如储罐、管道、压缩机站、LNG出口设施等）的分布与特点，以及客户类型和销售结构。此外，还强调了该领域的优势产品，如储罐内外涂层、管道涂层、防腐涂料等，并展望了市场的发展趋势。

本文档为石油天然气上游市场的销售培训材料，详细阐述了上游市场的涵盖范围、市场规模、市场驱动因素、主要客户群体、项目执行阶段、关键涂层应用及Carboline公司的相关产品。内容包括石油天然气上游市场的定义（包括海上与陆上设施，旨在开采原油和天然气）、全球及美国市场规模分析、市场驱动因素（如维护成本高昂、海洋环境恶劣、安全需求提升等）、主要客户类型及其需求特点（如石油公司、钻井承包商、制造厂商、涂装公司、EPC公司等）、项目执行的不同阶段（前端工程设计、竞标阶段、施工阶段）、各类石油开采设施的涂层需求（如大气涂层、内衬、甲板系统、海底保温等）以及符合NORSOK M501标准的涂层系统介绍。

本文档是关于石油化工市场的销售培训材料，详细介绍了石油化工市场的基本情况、主要设施分布、关键人员角色与职责、市场商机以关键产品与服务。内容涵盖石油化工市场的整体规模、美国市场的具体数据、设施分布特点、项目执行方式、进入设施的安全要求与所需凭证、关键人员的职责与影响力、市场商机分析、关键产品（包括防腐涂料、高温涂料、坦克内衬等）、以及针对腐蚀防护、二次防护和防火的特殊解决方案。

本文档是对电力市场（Power Market）销售代表的培训材料，详细阐述了电力市场的各个方面，包括市场概述、市场细分、市场规模、客户群体、客户需求以及各类电力设施（如常规电力、核电、可再生能源电力）的涂层与衬里机会。

本文档专注于铁路市场的涂料销售培训，详细阐述了铁路市场的规模、目标客户、产品应用、竞争态势、销售机会以及趋势分析。 总结了铁路市场的发展趋势，包括原油运输车的市场需求增长、灵活漏斗车内衬的应用增加、快速干燥单涂层外表面的普及以及低烘烤产品替代高烘烤酚醛树脂产品的趋势。

本文档详细介绍了OEM（Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商）市场的相关内容，包括OEM账户的定义、市场的多样性、OEM账户的实例、寻找OEM账户的途径、销售OEM市场的方法与策略、OEM销售的不可变法则、销售流程以及成功案例等。

本文档详细介绍了海洋船舶市场的概况、市场细分、目标客户、关键船东联系人、销售策略、重点船厂及其关键人员、船舶维护与服务中的产品应用，以及顶级海洋涂料产品。内容涵盖从市场理解到产品推广的全方位策略，旨在帮助销售人员深入理解海洋船舶市场，制定有效的销售策略，并推广高性能的船舶涂料产品。

该文档主要介绍了食品与饮料（F&B）工业涂料市场的情况，内容包括： 市场规模：指出北美F&B涂料市场大小为250亿美元（其中7600万美元仅包括墙体系统，不包括地板涂料、衬里和防火材料）。 市场驱动因素：包括企业内部废水处理设施的建设带来的涂料需求、法规增加（如资源保护和回收法、清洁水法、食品质量保护法和公共安全法等）导致的抗菌涂料和非防滑地板涂料需求增加，以及工人安全需求的提升。 客户及互动方式：介绍了业主（影响规范）、总承包商（协调项目包）、涂装承包商（根据规范选择供应商）和工程公司（撰写规范）等角色及其在项目中的作用。 涂料购买影响因素：业主关注快速恢复服务和使用寿命，工程公司关注性能历史和性能数据，承包商关注价格、安装简便性和可用性。

本文档全面介绍了桥梁市场，内容涵盖： 市场范围与价值：概述了桥梁市场的规模与价值，提及市场价值约为7500万美元。 市场细分： 新建设：涉及新钢结构的涂层应用，包括在制造车间的初涂和安装后的最终涂层或修补。 维护：包括完全去除旧涂层、对磨蚀清理后的钢重新涂层、以及覆盖或修补轻微清理后的腐蚀钢和/或旧涂层（通常是铅基）。 客户分析： 主要客户：包括州交通部（DOT）、总承包商、钢结构制造商、以及现场涂料承包商。 客户互动：描述了不同客户角色的互动方式，如DOT制定规范，总承包商监督项目，钢结构制造商和涂料承包商根据规范选择供应商。 产品与系统：介绍了桥梁涂层产品系统，包括新建设和维护用的无机锌、环氧树脂、聚氨酯等涂层，以及铝环氧树脂腻

该PPT文档详细介绍了多个基础市场领域，内容组织如下： Water & Wastewater（水与废水处理） 包括水处理、收集管道、泵站、水处理厂、饮用水储罐、水管、废水处理、污水管道、检查井、废物处理厂等关键设施。 Oil & Gas（石油与天然气） 涵盖勘探与生产、钻井平台、设备制造商（如储罐、筛网、压缩机、发电机等）、运输方式（油轮、铁路车、罐车）、存储设施（储罐）、原油及精炼产品等。 Bridge & Highway（桥梁与公路） 涉及新建设施、供应商管理（包括批准的供应商列表、钢结构制造商）、维护措施（如使用锌环氧树脂、聚氨酯进行防腐处理，重新涂漆等）、以及相关的业主单位（如港口管理局、交通部门、地方市政当局）等。

本文档为Color Lab的销售代表提供了基础的色彩知识与销售培训。内容涵盖了Color Lab的服务介绍、色彩科学基础、色彩匹配与管理方法，以及不同色彩交付系统（如RTS快速调色服务与干磨配色）的详细说明。此外，还介绍了色彩匹配过程中的关键要素，如颜料选择、色彩耐用性及色彩管理的重要性。文档还提及了特定产品线（如热稳定颜料产品及标准色卡）的色彩解决方案与应用。